Le sujet
Les Net Market Makers sont des sociétés de B to B créatrices de communautés virtuelles où se rencontrent acheteurs et fournisseurs : souvent infomédiaires à l'origine, elles ont mis en place des fonctionnalités permettant d'acheter et de vendre en tirant pleinement partie des possibilités offertes par Internet.
A partir d'une enquête menée auprès de plus de 100 Net Market Makers, AT Kearney a identifié les principales clés du succès de ces acteurs.
Principaux thèmes abordés
Les Net Market Makers doivent maîtriser diverses fonctionnalités qu'AT Kearney récapitule dans ses " 3Cs " :
Commerce
Dans cette première partie, les auteurs définissent et analysent les implications et pré-requis de quatre modèles de commerce : la vente sur catalogue, les enchères (classiques ou inversées), les " hyper-enchères " (HyperAuction), les places de marché ("Liquid Exchange").
Contenu
Les différents types de contenu sont groupés en deux catégories : la première directement liée au commerce, facilitant les transactions, la deuxième plus informative, visant à créer du trafic.
Connexion
Les Net Market Makers devront identifier le mode de connexion le mieux adapté à leurs objectifs.
Exemples et outils
 | Analyse des différentes formes de E-commerce B to B : définitions, avantages et limites, exemples de sites
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| Exemples empruntés principalement aux secteurs suivants : chimie, imprimerie, énergie |
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